Observação: Esta é uma repostagem do Artigo original do Gaming Marketing Institute.
A segunda parte do guia de marketing para a cultura de jogos começa onde a primeira parte parou.
Onde a seguir explora três estratégias de jogo eficazes da marca de restaurantes Chipotle na comunidade de jogos de luta (FGC).
O objetivo é demonstrar que o marketing de jogos eficaz agrega valor às experiências de jogo e, como resultado, é autêntico para a cultura dos jogos.
Mais uma vez, por favor complete o dicionário de marketing de jogos antes de continuar. Já que você precisa compreender certo vocabulário relacionado a jogos para prosseguir.
Ativação de moeda de lutador
Em 2023, REV/XP liderou a campanha FGC para Chipotle – uma marca americana de restaurantes fast casual.
Uma ativação no jogo aproveitou “moedas de lutador”. Uma moeda de lutador é o moeda do jogo para Street Fighter 6 – um título de jogo publicado pela Capcom. As moedas são usadas para comprar cosméticos no jogo e acessar serviços de personalização.
Não há como ganhar moedas de lutador no jogo. Portanto, os jogadores devem comprá-los com moeda do mundo real.
Em outras palavras, Street Fighter 6 introduziu o que é chamado microtransações.
Dado que a Capcom já fixou o preço de Street Fighter 6 em quase 60 dólares americanos após seu lançamento. A base de jogadores de Street Fighter 6 não recebeu bem o modelo de microtransações. Alguns chegaram ao ponto de rotulá-lo de predatório.
Isso significa que a Chipotle teve que ser criativa ao explorar a moeda virtual. Já que as moedas de combate não são um símbolo cultural muito valorizado como o hadouken, por exemplo.
Assim, a ativação, em parceria com a Capcom, ofereceu 20 mil códigos promocionais para uso no app Chipotle ou Chipotle. com.
Cada código valia 250 moedas de combate. Mais importante ainda, os códigos promocionais permitiram aos jogadores ganhar moedas de combate realizando uma ação, em vez de pagar por elas. Essa ação removeu com sucesso a associação negativa do ponto de contato.
Por sua vez, a campanha, de acordo com a gerente sênior de marketing da marca Capcom, Jaclyn Simmons em um artigo Digiday“tinha uma taxa de resgate de 100% de Fighter Coins”.
Recompensas Twitch
A Chipotle também ofereceu recompensas aos espectadores no Twitch – uma plataforma de transmissão ao vivo popular entre o público de jogos. O programa deu 500.000 fichas e guacamoles grátis aos membros do Chipotle Rewards que assistiram mais de uma hora das transmissões ao vivo de Street Fighter 6 nos canais Twitch participantes.
A transmissão ao vivo do Twitch é mais do que um comportamento aleatório da mídia. É também um expressão de valores inspirados na competição dentro da cultura dos jogos.
Por exemplo, de acordo com SullyGnomemetade dos dez principais títulos de jogos (League of Legends, Valorant, Counter-Strike, Dota 2 e Apex Legends) assistidos no Twitch em 2023 também tinham foco competitivo.
Isso porque valores como melhorar sua própria jogabilidade e/ou ajudar os outros a melhorar a deles são principal motivador para comportamentos de jogo no Twitch.
Portanto, as recompensas do espectador fizeram mais do que aparecer onde o público passa seu tempo. Eles elevaram o nível da experiência de visualização do Twitch – recompensando comportamentos que ressoam com valores como tornando-se o melhor e melhorando o desempenho pessoal.
Em outras palavras, a estratégia era profundamente autêntica à cultura dos jogos.
Publicidade Evo
Evo é um ritual cultural amplamente reconhecido na comunidade de jogos. A edição de 2023 atraiu mais de 9.000 jogadores inscritos, representando 71 países. A audiência também ultrapassou 7 milhões de horas assistidas, com um pico de audiência de 440 mil, de acordo com o provedor de análise Esports Charts.
A ativação do Evo 2023 da Chipotle incluiu um Salão Comunitário no local. O local foi equipado com estações de recarga, assentos e uma parede fotográfica personalizada Street Fighter 6 x Chipotle.
O lounge comunitário no local agregou valor ao evento, fornecendo um espaço físico para os participantes relaxarem, socializarem, etc. Como resultado, ele efetivamente transformou o Chipotle em um ritual cultural de jogo.
Também desempenhou um grande papel em inspirar o Multidão Evo para torcer alto cada vez que um anúncio da Chipotle aparecia na tela grande.
A Chipotle então deu continuidade ao impulso de 2023 com um anúncio especialmente adaptado para o Evo 2024 Anúncio Show.
O anúncio era uma referência divertida ao que é conhecido como “Momento Evo 37,” um momento icônico em uma partida de Street Fighter III realizada no Evo 2004 entre duas lendas dos jogos de luta, Daigo “A Besta“Umehara e Justin”JWong”Wong, que apareceram no anúncio.
“Evo moment 37” foi apenas uma parte das contribuições da carreira de The Beast e JWong para o FGC. Essas mesmas carreiras transformaram ambos em mais do que apenas influenciadores com fãs/seguidores.
Em vez disso, eles são equivalentes a heróis culturais dentro do FGC. Mais importante ainda, a sua presença transformou o anúncio da Chipotle num produto cultural – um artefacto que expressa os valores e práticas da cultura dos videojogos.
Conclusão
Os comportamentos de jogo, como assistir a conteúdo de videogame transmitido ao vivo ou participar de um torneio de esportes eletrônicos, são expressões da cultura dos videogames.
Assim, ao agregar valor a essas experiências, as estratégias de marketing podem ressoar com os valores, rituais, heróis e símbolos da comunidade de jogos.
Em outras palavras, você não precisa possuir conhecimento de todas as nuances culturais relevantes para um público-alvo de jogos. Em vez disso, sua estratégia pode se concentrar em agregar valor a uma experiência de jogo relevante para esse público. Onde a comunicação resultante será autêntico para a cultura dos jogos.
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